Только для владельцев оконного бизнеса, которым нужны клиенты и продажи

📈 Кейс по остеклению окон в Москве:  132 продажи и 31 324 000 млн. выручки при бюджете 1,6 млн. 🍋 

📈 Кейс по остеклению окон в Москве:  132 продажи и 31 324 000 млн. выручки при бюджете 1,6 млн. 🍋

(окупаемость маркетинговых инвестиций в 18 раз)  😱
Разбираем 4 принципа, которые дали такой результат, и которые сработают у вас, если примените: 👇
✅  Скриншоты статистики и CRM (пруфы, куда же без них)
✅  Детальная механика, что именно делали и почему
✅  Разбор ошибок, которые убивали продажи
✅  Рекомендации, которые можете применить у себя (внедряются в течение недели)
Спойлер: Проблема была не в «конкурентной нише», не в маленьком бюджете и даже не в том, что «мусорные лиды». Проблема была в отсутствии ФУНДАМЕНТА, о котором 90% маркетологов просто молчат или не знают.
Коротко по сути:
Ниша: Остекление окон (ПВХ, Алюминий, Зимние сады и террасы).
Гео: Москва и МО (но механика работает по всей РФ).

Результат за 10 месяцев: 
1724 лида в связке (Яндекс Директ + Авито)
132 продажи и выручку 31+ млн рублей. (Средний чек ~237 000 руб.)
Возврат маркетинговых инвестиций ROMI — 1802%
Привет 👋
Меня зовут Денис Краевой. Практик, 11 лет в маркетинге.
Я не тот парень, который прошел двухнедельные курсы и теперь тестирует гипотезы на ваших деньгах.

За плечами 80+ комплексных проектов в разных нишах. 100+ консультаций, после которых люди выдыхают: «Наконец-то понятно, что делать».
Моя задача — помочь предпринимателям увидеть, где именно их маркетинг теряет деньги, и что нужно изменить, чтобы он начал работать на результат.

Я специализируюсь на системном маркетинге. Я создаю воронки по привлечению целевых клиентов для бизнеса и экспертов.
Я не верю в «волшебные кнопки». Я верю в цифры, логику и глубокую аналитику.
Почему этот кейс вообще стоит читать?
✅ Если вы владелец строительного бизнеса или замерных ниш (дома, окна, ремонт, кухни) запускали трафик, но реклама всё равно работает «в минус» или нестабильно — отложите всё на 10 минут. 

Этот кейс сэкономит вам сотни тысяч рублей в следующем месяце. 
Мне кажется оно того стоит
Узнаете свою ситуацию?
Давайте честно. Скорее всего, ваша история с маркетингом выглядит примерно так:
  • Вы уже пробовали всё: Яндекс, VK, квизы, готовые связки. Деньги списываются исправно, а телефон молчит.

  • Вы меняете специалистов как перчатки: Новый директологог, таргетолог, маркетолог (еще какой нибудь …олог) приходит, обещает «золотые горы», тратит бюджет месяц-два, разводит руками («ну, рынок такой») и исчезает.

  • Лиды есть, но это «мусор»: Звонят люди, которые хотят просто узнать цену, ищут самое дешевое или вообще не понимают, куда попали. Менеджеры тратят время, а продаж нет.

  • Сайт красивый, но бесполезный: У вас есть стильный сайт с разделом «Миссия компании» и «Наши сертификаты», но он не конвертирует посетителей в покупателей.
Наверняка вы сейчас не про рекламу думаете. Вы думаете про контроль и предсказуемость. Вам нужна ясность и план, а не бесконечные тесты за ваш счет.
Это ровно то, за чем ко мне приходят предприниматели: нужна ясность и конкретный пошаговый план что делать, без сказок и сложных терминов.
Алексей, владелец оконной компании, о которой пойдет речь, был в точно такой же ситуации.
Сменил 5 специалистов за последние 2 года. Постоянный слив бюджета. Полное разочарование и мысль: «Наверное, в моей нише огромная конкуренция и реклама просто не работает»
Работает. И еще как.
(Обратите внимание на количество лидов в день)
Мы работаем вместе с 2020 года, почти 6 лет. За это время мы привлекли в общей сложности 17247 лидов (по статистике в CRM).
Мы не просто «настроили рекламу», а построили машину лидогенерации, которую периодически приходится отключать, потому что менеджеры физически не успевают обрабатывать заявки.
(15 закрытых договоров только за сентябрь)
Вот сухие факты из CRM клиента за последние 10 месяцев (1.12-1.10):

  • 1724 лида по 955 рублей в связке (Яндекс Директ + Авито)
  • 132 закрытые продажи (Средний чек ~237 000 рублей.)
  • 227 человек сами записались на замер через сайт (менеджерам даже продавать не пришлось).
  • Рекламный бюджет: 1 647 312 рублей.
  • Выручка: 31 324 000 млн. рублей. 🫰
  • Возврат маркетинговых инвестиций ROMI — 1802%
Это не лиды по 150 рублей, которые оказываются ботами. Это реальные люди, которые заказывают остекление квартир, балконов и лоджий, частных домов и коттеджей, террас и зимних садов.
⠀
Ниже я расскажу, как именно мы перешли от хаоса к таким цифрам. Без воды. Только механика, которую вы можете применить в своем бизнесе.

СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ: «ВЛИВАЛИ БЮДЖЕТ, А ВЫХЛОПА НОЛЬ» 📉

Представьте ситуацию. Есть компания по остеклению. Продукт отличный, бригады рукастые, цены рыночные. Но с продажами — беда.
Алексей пришел ко мне в 2020 году с классической историей:

  1. Сменили 5 специалистов за 2 года. Реклама работала 1-2 месяца и затухала.

  2. Слабый сайт. Был красивый корпоративный многостраничник и попытки запускать на него Квиз. Результат: низкая конверсия, дорогие заявки, много мусора.

  3. Хаотичные тесты. Пробовали Яндекс, ВК, разные форматы — бюджет улетал, а системного результата не было.

Задача: Нужен стабильный поток целевых заявок, которые проходят квалификацию по бюджету (не ищут «самое дешевое б/у окно»).
⠀
Итак, вот как мы перешли от хаоса к таким цифрам. 📝
Алексей, владелец оконной компании, о которой пойдет речь, был в точно такой же ситуации.
Сменил 5 специалистов за последние 2 года. Постоянный слив бюджета. Полное разочарование и мысль: «Наверное, в моей нише огромная конкуренция и реклама просто не работает»
Работает. И еще как.

ЧАСТЬ 1: ПРОВЕЛИ АУДИТ. 
ЧТО ОКАЗАЛОСЬ СЛОМАННЫМ НА САМОМ ДЕЛЕ?

(И почему 5 специалистов до нас провалились)
Тут важный момент: я не настраиваю рекламу ради рекламы. 
Я разбираю связку целиком и ищу фундаментальную причину, почему заявки не превращаются в заказы
Когда я зашел в проект, я не стал сразу гнать трафик на старый сайт или крутить настройки в Яндексе или ВК.
⠀
Я начал с аудита всего маркетинга. 📊
Я посмотрел на ситуацию и увидел проблему сразу. 

Сайт пытался продать окна. А людям не нужны окна. Им нужно решение проблемы: холодный балкон, сквозняки, старые рамы.

Но самое главное — люди НЕ ПОКУПАЮТ окна онлайн. Они покупают ВОЗМОЖНОСТЬ, чтобы к ним приехал специалист, всё замерил, посчитал и объяснил.

⚠️ В ходе аудита мы нашли 4 ФАТАЛЬНЫЕ ОШИБКИ, которые убивали продажи:

❌ Ошибка 1. Посадочная страница убивала конверсию

Сайт был «о компании», а не «для клиента». Он не отвечал на главные вопросы: сколько стоит? какие варианты? как быстро заказать замер?
⠀
💡 Реклама приводила людей, но сайт не дожимал.

❌ Ошибка 2. Нишу остекления пытались продавать «одним объявлением на всех»

Прошлые специалисты запускали общие запросы типа «пластиковые окна». Они конкурировали с гигантами рынка, у которых бюджеты в 100 раз больше.

А в этой нише так не работает. Остекление это не один запрос, это набор разных ситуаций.
Они не понимали специфику: человеку, которому нужно остеклить балкон, плевать на замену стеклопакетов. Это разные боли и разные клиенты.
⠀
💡 У каждого мотивация, чек, критерии выбора и страхи разные. Если вы говорите всем одно и то же — вы сливаете деньги.

❌ Ошибка 3. Делали ставку на один источник

Все ставки делали на Яндекс. А в нише услуг (стройка, ремонт) огромный пласт горячих клиентов сидит на Авито. Терять этот канал — значит дарить половину рынка конкурентам.
Когда вы используете только Яндекс Директ, вы зависите от: роста ставки, сезонности, конкурентов, изменений алгоритмов.
⠀
💡 В этой нише второй крупный пласт спроса живёт в Авито. Его просто не использовали.

❌ Ошибка 4. Не было квалификации на входе

Менеджеры тратили часы на обработку заявок, которые изначально не планировали покупать.
Это не проблема отдела продаж как такового. Это комплексная проблема, когда маркетинговая воронка позволяет мусору попадать в CRM.

Я уже не говорю про отсутствие ОФФЕРА и ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. С этим мы тоже разобрались…
⠀
💡 Вывод: Клиент тратил деньги на процесс (настройку рекламы), а хотел получить результат (деньги в кассе).

ЧАСТЬ 2: ЧТО СДЕЛАЛИ. 
ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА

(Хватит настраивать рекламу, начните строить систему)
Прежде чем запустить хоть одно объявление, мы сделали то, что игнорирует 90% спецов — глубокое маркетинговое исследование.

Мы разбили аудиторию на сегменты, выделили реальные преимущества (не «быстро, качественно», а факты) прописали офферыпод каждое направление и продумали позиционирование.

Этими данными мы пользуемся до сих пор. Когда запускаем новое направление (например, зимние сады), мы просто открываем тот MindMap с исследованием.
Я сознательно не буду расписывать всю внутреннюю кухню до уровня копируй и делай. Но ключевые принципы покажу, потому что они и дали стабильность на 5 лет.
Итак, погнали.

☝️ Вот 4 шага, которые изменили всё

✅ Шаг 1: Стратегия Яндекс.Директ: Гиперсегментация + OTO (временное спецпредложение) на странице благодарности.

Мы отказались от идеи «один сайт для всех». Убрали всё лишнее и сделали страницы, которые ПРОДАЮТ.


Было собрано 46 страниц под разные типы запросов и сегменты. По сути это набор точных входов под разные потребности: тип остекления, запрос, география внутри Москвы.

Четкое предложение: Сразу понятно, что человек получит и сколько это стоит (калькулятор стоимости).

Сегментация по типу: Человек не ищет просто «окна». Он ищет решение своей проблемы: «остекление балкона», «теплая лоджия», «панорамные окна в коттедж». Под каждый запрос — отдельная страница.

Сегментация по ГЕО: Мы сделали разбивку по районам Москвы и городам МО. Человек из Одинцово видит заголовок про остекление в Одинцово. Это резко подняло релевантность и снизило цену клика.⠀
Вместо одной кучи «Пластиковые окна в Москве» мы разбили кампании по ЗАДАЧАМ клиентов:

Отдельно — «Остекление балконов» (для тех, кто хочет расширить квартиру).
Отдельно — «Лоджии под ключ» (для утепления).
Отдельно — «Алюминиевые конструкции» (премиум сегмент).

Каждому сегменту — свое объявление и своя посадочная страница. 

Результат?
Релевантность = дешевая заявка + высокая конверсия
Главная фишка конверсии (Стратегия «Замер здесь и сейчас»): отдельно использовалась механика, которая побуждала человека сразу записаться на замер. Не через уговоры менеджера, а прямо на сайте.

Результат внедрения фишки:
До 25% людей, оставивших заявку, тут же записывались на замер самостоятельно.

227 замеров упали в CRM сами. Менеджеру оставалось подтвердить дату и время, всю остальную работу сделал сайт.

✅ Шаг 2: Запустили связку Яндекс Директ + Авито.

Ошибка — зависеть от одного канала. Если Яндекс начнет штормить, бизнес встанет.Все конкуренты толкались локтями в Яндекс.Директе. Цена клика там росла каждый день.
⠀
Мы посмотрели в сторону Авито. Многие думают, что Авито — это барахолка для б/у вещей. На самом деле, в услугах (стройке, ремонте, замерных нишах) — это золотая жила. Там сидят люди, которым нужно «здесь и сейчас».


Эти два канала работали в связке 50/50, страхуя друг друга.
  • Яндекс Директ работал по пластиковому остеклению.
  • Авито включили как отдельное направление под алюминиевое остекление, где чек выше (в том числе двери, входные группы), и дальше добавили приоритет на зимние сады.


Цифры говорят сами за себя:
  • 779 заявок по 1641 руб. дал Яндекс.Директ (Пластиковые окна).
  • 945 заявок по 390 руб. дал Авито (Алюминий и сложные конструкции).

Мы получили почти половину квалифицированных лидов в 4 раза дешевле оттуда, где конкурентов было в 10 раз меньше.

✅ Шаг 3: На Авито сделали сегментацию объявлениями и продумали оффер под каждое направление.

Около 200 объявлений с разными офферами на старте, дальше отбор объявлений победителей и концентрация бюджета на тех, кто стабильно приносит заявки и продажи.
Стоимость лида на большинстве направлений была в районе 120–150 руб., зимний сад был дороже (порядка 1000 руб. за заявку), но там и экономика другая.
⠀
Важно: в объявлении сразу был оффер и лид-магнит под конкретный сегмент. Не «остекление недорого», а конкретное предложение для конкретной ситуации человека.
⠀
Аналитика до копейки: мы не смотрим на клики, CTR и расход. Мы смотрим статистику в кабинете и CRM. 
Я вижу, какое объявление принесло 5 продаж на 2 млн, а какое сожрало 50 тысяч и не дало ничего.
⠀
Я отключил всё, что не приносит денег. Оставил только то, что работает.

✅ Шаг 4: Фильтр от «халявщиков». Сделали так, чтобы квалификация начиналась еще до звонка.

Мы настроили работу так, чтобы «халявщики» отсеиваются сами.
Человек, который не готов платить рыночную цену, просто не оставляет заявку. Менеджеры стали получать контакты людей, которые уже знают примерную стоимость и готовы к диалогу.
⠀
То есть ещё до того, как менеджер взял трубку, система:
  • выясняет запрос человека
  • фильтрует часть людей, которые звонят просто узнать цену
  • и приводит более готовых людей к покупке
Это не убирает работу отдела продаж. Но резко снижает долю бессмысленных разговоров.

🏆 НЕОЖИДАННЫЙ ФИНАЛ. ПОЧЕМУ РЕКЛАМУ ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ ВЫКЛЮЧАТЬ, КОГДА ОНА РАБОТАЕТ?

Самый парадоксальный кусок этого кейса: в какой то момент Авито пришлось отключить, потому что отдел продаж не вывозил объём.
То есть проблема стала обратной.Не «где взять заявки», а «как обработать поток так, чтобы не сжечь деньги и людей».
⠀
И это очень трезвый маркер:
  • реклама может работать
  • маркетинг может давать поток лидов
  • но если внутри нет мощности обработать, бизнес сам себе ставит потолок

💡 5 ВЫВОДОВ, КОТОРЫЕ МОЖНО ПРИМЕНИТЬ У СЕБЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС ДРУГОЕ НАПРАВЛЕНИЕ.

  1. Ниша не виновата. Виновата связка: куда ведёте трафик, что обещаете, как сегментируете.

  2. Сайт почти никогда не будет продавать, если он «про вас», он должен быть «про клиента и его ситуацию».

  3. Один рекламный канал это риск. Сегодня он работает, завтра цена клика выросла, и вы снова в панике.

  4. Сегментация и позиционирование решает. Не «услуга для всех», а отдельные входы под разные запросы, ситуации и бюджет.

  5. Квалификация начинается до звонка. Иначе вы платите за мусор и убиваете мотивацию менеджеров.

⏳ САМОДИАГНОСТИКА ЗА 2 МИНУТЫ: ГДЕ У ВАС ЛОМАЕТСЯ СИСТЕМА?

Ответьте себе честно:

  1. У вас на сайте с первой секунды понятно, что человек получит и сколько это примерно стоит

  2. У вас разные предложения под разные типы работ и разные ситуации клиента

  3. У вас не один источник заявок, а несколько (кроме сарафана)

  4. Менеджеры не тратят половину дня на людей, которые звонят просто поинтересоваться или узнать цену

  5. Вы можете объяснить, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему человек должен выбрать именно вас
Если два и более «НЕТ», то вам сейчас НЕ НУЖЕН новый новый рекламный канал или инструмент.

Вам нужен РАЗБОР МАРКЕТИНГА.

Итак...

ПОЧЕМУ ТАКОЙ ПОДХОД РАБОТАЕТ ГОДАМИ, А НЕ ВЫГОРАЕТ ЗА МЕСЯЦ?

Вот в чём фишка. Большинство подрядчиков продают вам настройку рекламы или очередной лендинг. Они заходят в ваш рекламный кабинет, крутят какие-то кнопки, запускают кампании — и всё, их работа закончена. Не стоит ждать чуда…

Через месяц-два эффект пропадает. Почему?
⠀
Потому что они НЕ ТРОГАЮТ ФУНДАМЕНТ. Они гонят трафик на сайт, который не продает. Это как лить бензин в машину без двигателя.

Но реклама — это не магия. Это просто усилитель. 
Если вы усиливаете хаос — вы получаете масштабированный хаос и огромную дыру в бюджете.
⠀
Моя сила не в том, что я знаю какие-то секретные настройки Яндекса или крутые связки (хотя и это знаю). 

Она в том, что я системный архитектор. 🎯
Я сначала разбираюсь:
КОМУ мы продаем?
(не «всем и сразу», а тому, кто реально будет покупать)
ЧТО мы продаем?
(какую актуальную проблему или задачу решает ваш продукт)
КУДА и КАК мы их ведем?
(конкретный логический путь клиента)
И только потом нажимаю кнопку «Запустить рекламу».
Именно поэтому Алексей работает со мной уже почти 6 лет.

Мы пережили пандемию, кризисы, блокировки соцсетей. А заявки идут до сих пор. 
И будут идти дальше.

👨‍💻 КАК Я РАБОТАЮ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?

Если вы читаете этот кейс и понимаете: «Черт, у меня та же история!» — у меня есть для вас готовое решение.
За 6 лет работы в нише остекления я собрал целую инфраструктуру лидогенерации. Это не просто разовая настройка рекламы, а набор готовых инструментов: 

✅ сеть из 10+ проверенных сайтов + рабочая реклама в Яндекс.Директе
✅ связку из 200 самых эффективных объявлений на Авито + готовые стратегии
✅ контент-воронку в Telegram, которая превращает холодный трафик в прогретых заказчиков

+ один метод, который дает целевые заявки по фиксированной цене без затрат на рекламу 🔥
(вы просто платите за целевые заявки — все остальное на мне)

   Это инструменты, которые гарантировано дают от 100 целевых обращений в месяц.   

❌ Без долгих запусков. ❌ Без инвестиций в разработку с нуля. ❌ Без слива сотен тысяч рублей на тесты.

Цель этих инструментов проста — дополнительные 1-3-5 миллионов к вашей чистой прибыли. С ними вы получаете столько обращений, сколько необходимо, пока они работают на автомате круглый год, даже в несезон.
Чтобы понять, какой инструмент будет самым прибыльным именно для вашего бизнеса, я предлагаю начать с малого, но самого важного шага. 👇

Хотите узнать, какой вариант подойдет именно вам? Давайте просто пообщаемся 📲

Вы видели цифры. Вы видели подход. Но я понимаю, что каждый бизнес имеет свои нюансы, и у вас могут быть сомнения, сработает ли это все в вашем проекте
Вместо того чтобы гадать, давайте поступим проще 👇
Никаких сложных брифов и долгих согласований
Мы просто созвонимся на 15-30 минут, познакомимся и обсудим ваш проект
Я задам вам несколько вопросов по вашей текущей ситуации, чтобы понять, смогу ли я дать вам такой же результат.

Если я увижу, что мы сработаемся, расскажу, как именно мы можем увеличить вам прибыль. Если нет, я честно скажу об этом и дам пару дельных советов, куда двигаться дальше.
Консультация бесплатная — вы ничем не рискуете
Вы либо получаете ясность и конкретный план действий, либо ничего не теряете.
  Работаю строго с одним клиентом на один город  
⏱️ В течение 5 минут, я с вами свяжусь и договоримся о времени созвона
Если вы дочитали до конца — огромное спасибо за ваше внимание и доверие. 

Надеюсь, эта статья была для вас не просто интересной, а действительно полезной, дала новую точку зрения и конкретные решения для вашего маркетинга.

Денис Краевой.